หันสู่พลังงานแสงอาทิตย์
ขอแนะนำ เซอร์เกย์ โวโดลากิน CEO ของ Siriteja Energy เราพูดคุยกับเซอร์เกย์ว่าเหตุใดประเทศไทยจึงกำลังเข้าสู่ช่วงเปลี่ยนผ่านสำคัญด้านพลังงาน โครงการที่ออกแบบเชิงวิศวกรรมต่างจากการติดตั้งแบบ “สำเร็จรูป” อย่างไร และระบบโซลาร์เซลล์จะถือเป็นการลงทุนระยะยาวได้ภายใต้เงื่อนไขใด
ช่วยเล่าให้ฟังหน่อยว่าคุณเข้าสู่ธุรกิจนี้ได้อย่างไร
ผมเรียนจบด้านวิศวกรรม สาขาของผมคือระบบอัตโนมัติสำหรับกระบวนการผลิตและอุตสาหกรรม แต่หลังเรียนจบ ผมเข้าสู่งานขายและธุรกิจแทบจะทันที ผมทำงานในบริษัทผลิตภัณฑ์ระดับนานาชาติหลายแห่ง ตั้งแต่ตำแหน่งตัวแทนขายไปจนถึงผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ต่อมาผมเข้าร่วมโครงการรัสเซีย–ญี่ปุ่นที่พัฒนาโซลูชันด้านปัญญาประดิษฐ์ ที่นั่นผมรับผิดชอบงานวิจัยตลาด ทั้งการวิเคราะห์คู่แข่ง การประเมินโมเดลทางการเงิน การวิเคราะห์ระบบนิเวศเงินร่วมลงทุน และการพัฒนาทุนทางสังคมของบริษัท
หากสรุปให้สั้น ผมสนใจจุดเชื่อมโยงของสามคำถามมาตลอด: ผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไร ช่วยลูกค้าได้จริงอย่างไร และทั้งหมดนี้สะท้อนออกมาเป็นตัวเลขอย่างไร ทั้งรายได้ ค่าใช้จ่าย และระยะเวลาคืนทุน ในแง่นี้พลังงานแสงอาทิตย์จึงใกล้ตัวผมมาก เพราะเป็นผลิตภัณฑ์ที่เข้าใจและมองเห็นได้จริง นั่นคือโรงไฟฟ้าบนหลังคา ให้ประโยชน์โดยตรงทั้งการลดค่าไฟและเพิ่มความมั่นคงให้ธุรกิจ อีกทั้งยังสามารถคำนวณผลตอบแทนในช่วง 20–30 ปีได้อย่างโปร่งใส
ผมชอบที่คุณค่ากับความคุ้มค่าทางเศรษฐกิจไปในทิศทางเดียวกัน เราสามารถทำโครงการที่สร้างกำไรและลดคาร์บอนฟุตพรินต์ได้พร้อมกัน อีกสิ่งที่สร้างแรงจูงใจคือขนาดของโอกาส ประเทศไทยกำลังมุ่งเพิ่มสัดส่วนพลังงานหมุนเวียนอย่างจริงจังและตั้งเป้าความเป็นกลางทางคาร์บอนภายในกลางศตวรรษ ซึ่งหมายถึงความต้องการโซลูชันพลังงานแสงอาทิตย์คุณภาพสูงอย่างต่อเนื่องอีกหลายสิบปี เรามีโอกาสสร้างผลกระทบต่อภาพรวมพลังงานของประเทศได้จริง
ทำไมจึงเลือกประเทศไทย
ในช่วงแรก ผมก็เหมือนกับหลายคน คือชอบมาเที่ยวที่นี่เพราะอากาศดีและสภาพแวดล้อมสวยงาม แต่ยิ่งใช้เวลาในประเทศไทยมากขึ้น ผมยิ่งเข้าใจว่าประเทศนี้ไม่ได้มีเพียงการท่องเที่ยวเท่านั้น ประเทศไทยเป็นหนึ่งในเศรษฐกิจขนาดใหญ่ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มีฐานอุตสาหกรรมและระบบโลจิสติกส์ที่แข็งแรง ความต้องการไฟฟ้าเพิ่มขึ้น และมีทิศทางชัดเจนในการเปลี่ยนผ่านด้านพลังงาน ผมเห็นว่าประสบการณ์ด้านการขาย การพัฒนาธุรกิจ และการวิเคราะห์ของผมสามารถสร้างประโยชน์ได้ที่นี่ อีกทั้งยังเป็นสภาพแวดล้อมที่เหมาะกับทั้งการใช้ชีวิตและการทำงาน ซึ่งสามารถสร้างโครงการระยะยาวได้ แทนที่จะต้องแก้ปัญหาเฉพาะหน้าอยู่ตลอดเวลา
บทบาทของคุณใน Siriteja คืออะไร
บทบาทของผมคือประสานผลประโยชน์ของลูกค้า ความเชี่ยวชาญทางเทคนิคของเรา และเหตุผลทางการเงินของโครงการเข้าด้วยกัน ผมรับผิดชอบให้ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ไม่ได้อ้างอิงเพียงกำลังของระบบและรายการอุปกรณ์ แต่ต้องมีการคำนวณทางการเงินที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าด้วย หน้าที่ของผมคือทำให้คนที่ไม่ได้เชี่ยวชาญด้านพลังงานมองเห็นโครงการของเราเป็นการลงทุนที่เข้าใจได้ มีระยะเวลาคืนทุนและผลลัพธ์ที่คาดการณ์ได้ นอกจากนี้ ผมยังดูแลกลยุทธ์การเติบโตของบริษัท การวางระบบกระบวนการ การพัฒนาพันธมิตร และการวิเคราะห์ตลาด
ช่วยเล่ารายละเอียดเกี่ยวกับการเปลี่ยนผ่านด้านพลังงานของประเทศไทย ทำไมจึงเป็นตอนนี้
นี่คือช่วงเวลาที่เทคโนโลยี สถานการณ์โลก และนโยบายของราชอาณาจักรไทยมาบรรจบกัน ประเทศไทยกำลังยืนอยู่ที่ทางแยก ระหว่างการพึ่งพาก๊าซนำเข้าที่มีราคาแพงต่อไป หรือเปลี่ยนไปสู่พลังงานแสงอาทิตย์
ระบบพลังงานของประเทศพึ่งพาก๊าซธรรมชาตินำเข้าอย่างมาก โดยก๊าซมีสัดส่วนมากกว่าครึ่งหนึ่งของการผลิตไฟฟ้าทั้งหมด ก๊าซมีราคาแพงและราคายังอ่อนไหวต่อสถานการณ์ภูมิรัฐศาสตร์ ขณะเดียวกัน ความต้องการพลังงานก็เพิ่มขึ้นจากภาคอุตสาหกรรม การท่องเที่ยว โลจิสติกส์ ตลอดจนการก่อสร้างศูนย์ข้อมูลและโครงสร้างพื้นฐานสำหรับปัญญาประดิษฐ์ ซึ่งใช้พลังงานปริมาณมหาศาล
ในช่วง 10–15 ปีที่ผ่านมา ต้นทุนของโรงไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ลดลงหลายเท่า แผงมีประสิทธิภาพสูงขึ้น อินเวอร์เตอร์เชื่อถือได้มากขึ้น และการผลิตมีขนาดใหญ่ขึ้น ปัจจุบันจีนมีกำลังการผลิตส่วนเกินจำนวนมาก จึงทำให้ราคาอุปกรณ์ลดลง ขณะเดียวกัน โซลูชันที่เกี่ยวข้องก็พัฒนาขึ้น ทั้งระบบกักเก็บพลังงาน สมาร์ตโฮม และการตรวจสอบระยะไกล สำหรับประเทศที่มีสภาพภูมิอากาศเหมาะสม พลังงานแสงอาทิตย์มีราคาถูกกว่าโรงไฟฟ้าก๊าซและถ่านหินแบบเดิมแล้ว การสร้างโรงไฟฟ้าแบบเก่าจึงไม่สมเหตุสมผล เพราะทั้งแพงกว่าและสร้างมลพิษมากกว่า ในอดีตโครงการโซลาร์ขนาดใหญ่ถูกมองว่าเป็นการทดลองที่มีความเสี่ยง แต่ปัจจุบันเป็นการลงทุนที่เข้าใจและคาดการณ์ได้ ในประเทศไทย แนวโน้มนี้เห็นได้ชัดจากตัวเลข โดยในช่วงหลายปีที่ผ่านมา กำลังผลิตติดตั้งสะสมจากพลังงานแสงอาทิตย์เพิ่มขึ้นประมาณ 20% ต่อปี และปัจจุบันอยู่ที่ราว 5–6 GW
ภายใต้บริบทนี้ รัฐบาลกำลังเดินหน้ากลยุทธ์ใหม่ในการเปลี่ยนแปลงภาคพลังงาน และกำหนดเป้าหมายอย่างเป็นทางการให้พลังงานหมุนเวียนมีสัดส่วน 51% ของส่วนผสมพลังงานภายในปี 2037 รัฐบาลกำลังทำให้กฎการติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์บนหลังคาง่ายขึ้น ลดใบอนุญาตบางส่วน และย่นระยะเวลาอนุมัติ นอกจากนี้ ยังมีโครงการรับซื้อพลังงานสีเขียวที่เปิดโอกาสให้ผู้ผลิตไฟฟ้าขายพลังงานแก่ผู้ใช้อื่น โดยใช้โครงข่ายของ MEA และ PEA เป็นตัวกลาง
ดังนั้น วันนี้เราเห็นจุดเปลี่ยนค่อนข้างชัดเจน ด้านหนึ่งคือก๊าซราคาแพงและค่าไฟที่สูงขึ้น อีกด้านหนึ่งคือเทคโนโลยีพลังงานแสงอาทิตย์ที่มีราคาลดลงและพัฒนาเต็มที่แล้ว และตรงกลางคือทิศทางนโยบายที่สนับสนุนการเติบโตของพลังงานหมุนเวียน
เพราะฉะนั้น ใช่ครับ ภาคพลังงานของประเทศไทยกำลังเปลี่ยนโครงสร้างและหันเข้าสู่พลังงานแสงอาทิตย์
อุตสาหกรรมนี้เผชิญความท้าทายอะไรบ้าง
พลังงานแสงอาทิตย์ไม่ใช่สิ่งประดิษฐ์ใหม่ ตลาดนี้มีทั้งผู้ผลิตอุปกรณ์และบริษัทติดตั้งจำนวนมาก ในประเทศไทย เราสามารถติดตั้งระบบมาตรฐานได้อย่างรวดเร็วและในราคาต่ำ ซื้อแผง อินเวอร์เตอร์ ประกอบทุกอย่างเข้าด้วยกันแล้วติดตั้งบนหลังคา แต่บ่อยครั้งลูกค้าไม่ได้รับโซลูชันที่ออกแบบให้เหมาะกับเขา กลับได้รับเพียง “กล่อง” หรือชุดอุปกรณ์มาตรฐาน โดยไม่มีการศึกษารูปแบบการใช้พลังงานของสถานที่นั้นอย่างแท้จริง ผลคือระบบไม่สามารถทำได้ตามตัวเลขที่สัญญา เศรษฐศาสตร์โครงการไม่เป็นไปตามแผน และระยะเวลาคืนทุนที่กล่าวไว้ไม่เกิดขึ้นจริง สิ่งนี้บั่นทอนความเชื่อมั่นต่ออุตสาหกรรมโดยรวม ลูกค้าบางส่วนจึงเริ่มสงสัยว่า “เราติดตั้งระบบโซลาร์แล้ว เขาสัญญาไว้อย่างหนึ่ง แต่ผลจริงกลับเป็นอีกอย่างหนึ่ง” เราตอบโจทย์นี้ด้วยความโปร่งใส เปิดเผยข้อมูลและสมมติฐาน พร้อมหารือความเสี่ยงก่อนลงนามในสัญญา ไม่ใช่หลังจากนั้น
ความท้าทายประการที่สองคือกฎระเบียบที่เปลี่ยนแปลง ซึ่งเราไม่สามารถควบคุมได้ แต่เราสามารถนำแผนพัฒนาระบบไฟฟ้า โควตา โครงการสนับสนุน และกฎการเชื่อมต่อโครงข่ายมารวมไว้ในแบบจำลอง ประเมินเป็นความเสี่ยง และพยายามคาดการณ์ผลได้ เราแสดงหลายสถานการณ์ให้ลูกค้าอย่างตรงไปตรงมา และไม่สัญญาในสิ่งที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของเรา
ประการที่สามคือการแข่งขันด้านราคา จะมีผู้เล่นที่ลดราคาเพื่อแย่งตลาดอยู่เสมอ และโดยทั่วไป การลดราคามักเกิดจากการลดคุณภาพอุปกรณ์หรือคุณภาพงานติดตั้ง กลยุทธ์ของเราคือใช้ตัวเลขแสดงให้เห็นว่า “ราคาถูก” ในวันที่ซื้อไม่ได้หมายความว่าจะคุ้มค่าตลอด 30 ปี สิ่งสำคัญไม่ใช่ราคาต่ำสุดของระบบ แต่คือต้นทุนต่อกิโลวัตต์-ชั่วโมงตลอดอายุการใช้งาน การกำหนดค่าที่เหมาะสมและอุปกรณ์ที่เชื่อถือได้ให้ผลลัพธ์ทางการเงินที่ดีกว่า แม้เงินลงทุนเริ่มต้นจะสูงกว่าเล็กน้อย
คุณตั้งใจจะประสบความสำเร็จในตลาดนี้ด้วยวิธีใด
ประเทศไทยเป็นตลาดขนาดใหญ่และค่อนข้างพัฒนาเต็มที่แล้ว มีผู้เล่นรายสำคัญหลายราย แต่โครงสร้างของตลาดยังไม่เป็นระบบมากนัก คุณภาพของโซลูชันจึงยังมีโอกาสพัฒนาอีกมาก พลังงานแสงอาทิตย์จ่ายกำลังให้ประเทศแล้วหลายกิกะวัตต์ แต่สัดส่วนการติดตั้งบนหลังคาของธุรกิจและบ้านพักอาศัยยังต่ำกว่าศักยภาพมาก
เรามองการติดตั้งโซลาร์เซลล์เป็นการลงทุนระยะยาว จุดเริ่มต้นของทุกโครงการคือการพิจารณาว่าองค์กร อาคาร หรือบ้านแต่ละแห่งควรลงทุนด้านการผลิตพลังงานอย่างไร เราเน้นย้ำว่าเราไม่ได้เพียงติดตั้งระบบโซลาร์ แต่บูรณาการระบบพลังงานแสงอาทิตย์ที่มีประสิทธิภาพ เราต้องการเป็นพันธมิตรด้านกลยุทธ์พลังงานของลูกค้า และเพื่อทำให้แนวคิดนี้เป็นจริง เราจึงให้ความสำคัญกับองค์ประกอบหลักหลายประการ
ประการแรกคือการวิเคราะห์การใช้พลังงานจริงอย่างละเอียด เราตรวจสอบค่าไฟ ศึกษาการเปลี่ยนแปลงของโหลดทั้งรายนาทีและรายชั่วโมง และรวบรวมข้อมูลเป็นระยะเวลานาน เรายังคำนึงถึงอัตราค่าไฟและแผนขยายกิจการของลูกค้า ตัวอย่างเช่น หากปัจจุบันสถานที่ใช้เครื่องปรับอากาศสามเครื่อง แต่มีแผนเพิ่มเป็นห้าเครื่อง เรื่องนี้ต้องรวมอยู่ในการออกแบบ จากข้อมูลเหล่านี้ เราจำลองการทำงานของระบบโซลาร์ ว่าจะผลิตพลังงานได้เท่าใด ใช้เองได้มากน้อยเพียงใด และค่าไฟจะเปลี่ยนแปลงอย่างไรในอนาคต ทั้งหมดนี้นำไปสู่การคาดการณ์เศรษฐศาสตร์โครงการอย่างแม่นยำในระยะ 30 ปี
ประการที่สอง เราเสนอรูปแบบการกำหนดค่าระบบหลายทางเลือกให้ลูกค้าเสมอ ทั้งกำลังติดตั้ง การผสมผสานอุปกรณ์ และระดับราคา ลูกค้าจึงมองเห็นได้ว่า ทางเลือกหนึ่งอาจคืนทุนเร็วกว่าแต่มีศักยภาพในอนาคตน้อยกว่า ขณะที่อีกทางเลือกต้องลงทุนมากขึ้นในตอนนี้ แต่มีต้นทุนต่อกิโลวัตต์-ชั่วโมงต่ำกว่าตลอดอายุการใช้งาน
ประการที่สาม ซึ่งผมอยากเน้นอีกครั้ง คือเรามองระบบโซลาร์เป็นสินทรัพย์อายุ 20–30 ปีตั้งแต่ต้น ซึ่งเป็นอายุการใช้งานของแผงโซลาร์เซลล์สมัยใหม่ หลังจากผ่านช่วงคืนทุนระยะแรกแล้ว แผงยังคงผลิตไฟฟ้าต่อไปอีกหลายปี ช่วยลดค่าไฟและสร้างมูลค่าทางการเงินอย่างต่อเนื่อง
ประการที่สี่คือบริการหลังการขายและการสนับสนุนระยะยาว ในช่วงเวลา 20–30 ปี เราไม่สามารถตัดความไม่แน่นอนออกได้ทั้งหมด อุปกรณ์ย่อมสึกหรอ อาจเกิดความขัดข้อง และเงื่อนไขการใช้งานอาจเปลี่ยนแปลง ดังนั้นสำหรับเรา บริการคือส่วนหนึ่งของตรรกะการลงทุนของโครงการ เราดูแลระบบหลังติดตั้ง บำรุงรักษาตามกำหนด ซ่อมแซมภายใต้การรับประกัน และเปลี่ยนอุปกรณ์เมื่อจำเป็น เมื่อเรายังคงตรวจสอบระบบด้วยตัวเอง เราก็สามารถรับผิดชอบต่อผลลัพธ์และยืนยันการคาดการณ์ที่ใช้ในแบบจำลองได้มากขึ้น
มาพูดถึงเศรษฐศาสตร์ของโครงการ Siriteja กัน
ปัจจุบันตลาดเสนอระยะเวลาคืนทุนตั้งแต่สี่ถึงแปดปี ซึ่งเป็นช่วงที่กว้างมาก ด้วยแนวทางเฉพาะสำหรับแต่ละโครงการและการเลือกอุปกรณ์อย่างรอบคอบให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า โครงการของเรามักมีระยะคืนทุนประมาณ 3.7–4.2 ปี
สำหรับต้นทุนโครงการ เราพิจารณาสามรูปแบบเสมอ
รูปแบบที่ง่ายที่สุดคือลูกค้าชำระค่าระบบทั้งหมดด้วยเงินของตนเอง ในกรณีนี้ ลูกค้าจะได้รับการประหยัดสูงสุดตลอดอายุการใช้งาน หลังระบบคืนทุนแล้ว แทบไม่มีค่าใช้จ่ายประจำอื่นนอกจากค่าบำรุงรักษา รูปแบบนี้เหมาะกับบริษัทและลูกค้าบุคคลที่มีเงินทุนพร้อมใช้ และต้องการลดต้นทุนการดำเนินงานในอนาคต
รูปแบบที่สองคือสินเชื่อธนาคาร ในประเทศไทยมีผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ออกแบบมาสำหรับพลังงานสีเขียว การใช้ “สินเชื่อสีเขียว” ช่วยให้ลูกค้าติดตั้งระบบโซลาร์และทำให้กระแสเงินสดรายเดือนยังเป็นบวก ลองดูตัวอย่างง่าย ๆ สมมติว่าก่อนติดตั้งระบบ ลูกค้าจ่ายค่าไฟ 100 บาท หลังติดตั้ง ค่าไฟลดเหลือประมาณ 60 บาท และมีค่างวดสินเชื่อรายเดือนอีก 30 บาท รวมเป็น 90 บาทต่อเดือน กล่าวคือ แม้ใช้สินเชื่อ การติดตั้งระบบโซลาร์ก็ยังคุ้มค่ากว่า จริงอยู่ว่ายอดชำระรวมจะสูงกว่าการจ่ายล่วงหน้าเพราะมีดอกเบี้ย แต่ข้อจำกัดด้านเงินลงทุนเริ่มต้นลดลงอย่างมาก สำหรับธุรกิจที่ต้องการรักษาสภาพคล่อง นี่อาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสมที่สุด
รูปแบบที่สามคือการผ่อนชำระที่บริษัทของเราเป็นผู้ให้ เงื่อนไขอาจแตกต่างกัน แต่หลักการเหมือนกัน คือผู้ซื้อไม่ต้องชำระทั้งหมดในครั้งเดียว แต่แบ่งเป็นหลายงวดภายในระยะเวลาที่ตกลงกัน ข้อดีคือความยืดหยุ่น เราสามารถปรับตารางชำระให้สอดคล้องกับฤดูกาลของธุรกิจหรือแผนทางการเงินอื่น ๆ ได้ ตัวอย่างเช่น กำหนดภาระชำระในช่วงปีแรกให้น้อย และเพิ่มค่างวดภายหลังเมื่อการประหยัดค่าไฟเริ่มชัดเจนและคาดการณ์ได้ สิ่งสำคัญคือในกรณีนี้ เราก็คำนวณเศรษฐศาสตร์ให้ลูกค้าเห็นอย่างชัดเจนว่าค่างวดสัมพันธ์กับการประหยัดที่เกิดขึ้นจริงอย่างไร
ทั้งสามรูปแบบไม่ได้เริ่มจากราคาที่ดูน่าสนใจ แต่เริ่มจากการวิเคราะห์ข้อมูลจริง เราใช้ข้อมูลเหล่านี้จำลองการทำงานของระบบในช่วง 20–30 ปี โดยคำนึงถึงการเสื่อมประสิทธิภาพของแผง การบำรุงรักษา และการเปลี่ยนแปลงอัตราค่าไฟที่อาจเกิดขึ้น สำหรับผม สิ่งสำคัญคือไม่สัญญาตัวเลขมหัศจรรย์ นั่นคือเหตุผลที่ผมให้ความสำคัญกับการจำลองและการหารือหลายสถานการณ์ เพราะนี่คือพื้นฐานของความร่วมมือที่ดีและยั่งยืนในระยะยาว
ขอรับคำปรึกษา
บอกเราเกี่ยวกับโครงการของคุณ: จำนวนอาคาร พื้นที่โดยประมาณ และเป้าหมายด้านความเป็นอิสระทางพลังงานและความสะดวกสบาย เราจะนำเสนอโซลูชันที่มี KPI ชัดเจน โดยไม่มีความซับซ้อนทางวิศวกรรมที่ไม่จำเป็น
